Variável de Vendas em Tech: Como criar um programa alinhado à estratégia e que engaja times de alto desempenho
Como desenhar um programa de variável de vendas que realmente engaja e impulsiona resultados em empresas de tecnologia? Neste webinar, vamos discutir boas práticas, aprendizados e armadilhas ao alinhar remuneração variável com a estratégia do negócio.
Patrícia Schiavo, VP Comercial da Loft, se junta a Filipe Ducas (Co-founder da Comp) e Tiago Maciel (Sr. Compensation Executive da Comp) para um bate-papo direto e com muita troca prática sobre como construir programas eficientes para times de alta performance.
Patricia Schiavo
VP Comercial
Tiago Maciel
Sr. Compensation Executive
Filipe Ducas
Co-founder &
Sr. Compensation Executive
Como conectar metas comerciais à remuneração variável sem perder de vista a estratégia do negócio
Erros comuns (e como evitá-los) na construção de programas de incentivo para times de vendas em empresas tech
Casos práticos e aprendizados direto da Loft e projetos conduzidos pela Comp
Patricia Schiavo é VP Comercial da Loft e especialista em estratégia e transformação digital, com mais de 15 anos de experiência em empresas como JBS, Ambev, Get In e Menu. Ao longo da carreira, liderou iniciativas de crescimento, inovação e digitalização do varejo, além de atuar como CEO e COO de startups. É engenheira pela PUC-Rio e MBA pela Tuck School of Business at Dartmouth.
Tiago Maciel é Sr. Compensation Executive na Comp, com mais de 15 anos de experiência global em Total Rewards, Mobilidade Internacional e Operações de RH. Atuou em mais de 30 países por empresas como Vale e Hotmart, liderando projetos de alto impacto e times multiculturais. É também professor de MBA na PUC Minas, com foco em mobilidade global e estratégia de RH.
Ducas é co-fundador da Comp e uma das principais referências em remuneração no Brasil, com mais de 20 anos de experiência em liderança de RH, People Analytics e operações em empresas como IBM, Atento, Cognizant, XP Inc. e Grupo OLX. Na Comp, já ajudou centenas de empresas a desenvolverem estratégias de remuneração alinhadas aos seus objetivos de negócios.